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2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感

時(shí)間:2022-09-09 05:31:26 讀后感 我要投稿
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2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感

  當(dāng)賞讀完一本名著后,相信大家都有很多值得分享的東西,何不靜下心來寫寫讀后感呢?怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢?下面是小編為大家整理的2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感,歡迎大家分享。

2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感

  2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感 篇1

  其實(shí)每月都會(huì)看點(diǎn)書,但是真正拿起筆來正式的寫心得這還是頭一回,但是仍然愿意這么做是因?yàn)樽约阂惨庾R(shí)到,有些大著作如果總是走馬觀花式的看一遍,很難真正沉淀下來一些東西。另外,月會(huì)時(shí)已經(jīng)當(dāng)著同仁的面公眾承諾本月至少看4本書,作為其中的一項(xiàng)目標(biāo)總要寫下些文字來才能證明自己真正有在執(zhí)行,作為公司的高階主管,我更該以身作則!同時(shí)也希望把自己看書過程中得到的一些也許稚嫩片面的心得和個(gè)人理解寫下來并且公諸出來能夠讓同仁也略微有一些啟發(fā)和收獲!

  《2小時(shí)》是全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略專家,定位之父特勞特先生的中國合伙人鄧德隆先生所著。本書主要是說新時(shí)代的經(jīng)營,不再是圍繞滿足顧客需求展開,而是圍繞在顧客心智中建立定位展開。企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,是一場爭奪顧客有限心智資源的競爭,具體來說就是定位的概念:讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)有利的位置,使品牌成為某個(gè)類別或者某種特性的代表品牌。當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),便會(huì)將該品牌作為首選,也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

  任何成功的品牌都占有一塊心智資源,比方說你買牙膏,在你的潛意識(shí)中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)牙膏類別的品牌階梯,通俗的說出現(xiàn)一張購物單,在這個(gè)單上,你可能列出了高露潔、佳潔士、中華、草珊瑚等品牌,他們自上而下有序排列。這種階梯存在于我們的潛意識(shí)里,每個(gè)人對(duì)每一品類產(chǎn)品都隱含著一個(gè)這樣的階梯。雖然你渾然無覺,但是實(shí)際上是這個(gè)單子在潛意識(shí)中為你圈定了購物的地圖,指引、規(guī)范著你的購物行為,并決定你是否接受新的產(chǎn)品信息。例如你想喝水,就可能會(huì)有樂百氏、哇哈哈、農(nóng)夫山泉這樣一個(gè)階梯;買感冒藥就會(huì)有芬必得、泰諾等等。

  隨著市場的成熟和穩(wěn)定,人們往往只記住兩個(gè)品牌,在其中選擇一個(gè)就夠了。比如說可樂業(yè)是可口可樂與百事可樂,膠卷業(yè)是柯達(dá)和富士,飛機(jī)制造是波音和空中客車,運(yùn)動(dòng)鞋是耐克和銳步,等等。居于第三位以下的品牌將因?yàn)橄M(fèi)者心智階梯中的弱勢地位,需要不斷促銷才能改變選擇排序,因而生存艱難。

  自己做這行六七年的經(jīng)歷下來,期間還是有很多的感觸和體會(huì)的,鄧先生書中所述的論點(diǎn)非常有道理。目前我們中介行業(yè)也是群雄割據(jù),各守一方。但是隨著市場的慢慢轉(zhuǎn)變,未來必將會(huì)產(chǎn)生數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè),壟斷這個(gè)市場上絕大部分的成交量。所以如果說從現(xiàn)在起的三年內(nèi)可能是我們邦創(chuàng)把握機(jī)會(huì),加快建設(shè)和成長的最佳時(shí)機(jī),未來進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻將會(huì)越來越高、越來越難。

  書中還提到:真正的營銷高手是不需要工廠的,他們玩的是一場智力游戲,比如耐克、戴爾,他們只要控制了消費(fèi)者頭腦中的心智資源就行,然后在全球?qū)ふ页杀咀畹汀⒎⻊?wù)最好的公司來為其制造。

  以前在巨大的市場需求拉動(dòng)的環(huán)境下,企業(yè)家做好一個(gè)很好的管理者就行了,但到了高度競爭的時(shí)代,企業(yè)家首先得是一個(gè)競爭戰(zhàn)略專家。企業(yè)家一定要弄清楚,你所在的領(lǐng)域中顧客的心智資源有什么特點(diǎn)?他是如何分布的?競爭對(duì)手已擁有何種心智資源?企業(yè)家能夠搶占何種心智資源?如何去搶占?

  有了定位,確定了心智資源以后,不但能幫助及時(shí)的銷售,更重要的是從此才算踏上了品牌積累之路。不過這的確是一條崎嶇而艱難的道路,所以明確定位只是一個(gè)起點(diǎn),只是探明了水源,想真正擁有心智資源,還需要一個(gè)艱難的挖井過程。這個(gè)過程倒的確需要更好的管理、更好的團(tuán)隊(duì)與更大的投入。有意思的是,一旦你占有了心智資源,成就某個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之后,卻恰恰可以吸引到更多一流的人才,建立一流的團(tuán)隊(duì)。占有定位優(yōu)勢的公司,顧客將拉動(dòng)企業(yè)成長,不需要特別的管理天才也能夠駕馭。

  書中介紹了品牌定位的三種方法:

  第一種方法:搶先占位法,在任何一個(gè)品類里面,都存在著有價(jià)值的階梯,當(dāng)這些階梯空置著沒有品牌占據(jù)時(shí),你可以一馬當(dāng)先去開拓這個(gè)領(lǐng)域,搶先占有這個(gè)資源。比如高露潔比佳潔士搶先占領(lǐng)中國市場的"防蛀"階梯,就贏得了持久優(yōu)勢。

  第二種方法:關(guān)聯(lián)定位法,顧客購買某類產(chǎn)品是受到心智階梯的指引,那么當(dāng)他想到第一選擇的時(shí)候,因?yàn)槲液偷谝划a(chǎn)生了關(guān)聯(lián),他就能馬上聯(lián)想到我的品牌。比如說七喜,一直宣揚(yáng)自己是"非可樂",當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候,第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂,然后有一個(gè)說自己是"非可樂"的品牌和可樂靠在一起,那就是七喜。"非可樂"的定位使七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。

  第三種方法:為競爭對(duì)手重新定位,當(dāng)有價(jià)值的地皮已經(jīng)被人家牢牢地圈住了,通過攻擊對(duì)手的弱點(diǎn),把它擠開、推到,然后把這個(gè)地皮和產(chǎn)權(quán)拿到手。比如當(dāng)泰諾進(jìn)入頭疼藥市場的時(shí)候,消費(fèi)者心里第一個(gè)想到的是阿司匹林。于是泰諾攻擊阿司匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血,就從這一點(diǎn)攻入,把阿司匹林替換掉,成了領(lǐng)帶品牌。

  需要指出的是,從品牌戰(zhàn)略原理上來說,公關(guān)是建立品牌最強(qiáng)有力的手段。李陽的瘋狂英語沒做廣告就打響了一個(gè)強(qiáng)勢品牌,同樣的新東方也是如此。該書最后例舉了王老吉整個(gè)品牌成功的戰(zhàn)略歷程。

  其實(shí)我想大到一個(gè)國家,一個(gè)企業(yè),小到我們每一個(gè)單獨(dú)的個(gè)人都有一個(gè)定位的問題。就像所有中國人跨欄就會(huì)想到劉翔,籃球就會(huì)想到姚明。每個(gè)人在有限的時(shí)間和精力里一定要先在某一個(gè)領(lǐng)域成為最棒的,那他的品牌就建立起來了,當(dāng)一個(gè)人品牌成功的建立以后那么他的經(jīng)濟(jì)效益一定是最好的,姚明和劉翔的廣告收入就不得了。很難設(shè)想劉翔覺得自己百米跨欄還可以,在跨欄還有跨出冠軍來就又去做短跑或者長跑,這樣的話今天還會(huì)不會(huì)有這個(gè)奧運(yùn)冠軍、聞名于世的顯赫地位?

  我們身邊也有這樣鮮活的例子,當(dāng)我們當(dāng)中誰有客戶要買西郊林茵湖畔,需要找房源、帶看或者想要了解行情等遇到困難的時(shí)候你會(huì)想到誰?必然第一個(gè)想到大學(xué)長現(xiàn)章,這就建立了林茵湖畔和現(xiàn)章之間的對(duì)接和定位。大家看到了現(xiàn)章的業(yè)績就一直在公司處在領(lǐng)先的位置。同樣海平做安盛等也有這樣的一些特長(不過要保持千萬不要弱化)。個(gè)人感覺成功就是做減法,不要一上來就貪大求全,先用心去發(fā)現(xiàn)一塊有價(jià)值的`心智資源(地皮),然后通過自己的努力搶占這塊心智資源,如果當(dāng)我們身邊的每一個(gè)同仁都能夠把自己責(zé)任的樓盤經(jīng)營到位的時(shí)候,成為整個(gè)公司、甚至整個(gè)徐涇所有同業(yè)中最強(qiáng)的時(shí)候,那么他個(gè)人的業(yè)績一定不會(huì)差,而且當(dāng)大家都把個(gè)人的優(yōu)勢整合在一起的時(shí)候,整個(gè)公司放大出來的威力將會(huì)是多么的驚人!何愁屆時(shí)不是徐涇霸主?當(dāng)在顧客心目中已經(jīng)把"別墅置業(yè)"和"邦創(chuàng)"劃上等號(hào)的時(shí)候,你還會(huì)覺得賣一套別墅難嗎?還會(huì)有人需要每天像現(xiàn)在這樣這樣忙碌和疲憊嗎?

  我真心希望每個(gè)人一定要把自己當(dāng)初認(rèn)領(lǐng)和承諾的責(zé)任樓盤真的用心去精耕到位,這是公司對(duì)你們的要求,也應(yīng)該是你自己對(duì)自己最起碼的定位和要求。當(dāng)然前期是會(huì)有一個(gè)艱難、痛苦和挫折的過程,我相信大學(xué)長當(dāng)初也一樣。事無艱難哪來人杰?但是只要你下行決心一定要成為這個(gè)樓盤的專家,一定要解決一切面臨的問題的時(shí)候,你就一定會(huì)有方法!

  另外在看書的過程中一個(gè)全新的非常好的主意已經(jīng)出現(xiàn)在我的腦海里,出于暫時(shí)還不完善的原因暫時(shí)不予公開。也許局限于我們的規(guī)模和目前的現(xiàn)狀暫時(shí)還不能投入到我們的實(shí)踐經(jīng)營中來,但是我相信很快總會(huì)有一天,這個(gè)點(diǎn)子應(yīng)該會(huì)有它發(fā)揮巨大功效,建功立業(yè)的一天!

  最后祝邦創(chuàng)的每一位兄弟姐妹開心充實(shí),快樂成長,一起實(shí)現(xiàn)心中的理想!加油,邦創(chuàng)必勝!

  2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感 篇2

  《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》詳解了定位對(duì)一個(gè)品牌的重要性,沒有好的戰(zhàn)略方向和定位,一個(gè)就很難長久地發(fā)展。書中還舉例了很多事例來證明道理,其中的我不多說,我只想談?wù)剺I(yè)務(wù)員的定位——業(yè)務(wù)員的品牌之路。

  P公司曾經(jīng)有一位很厲害的業(yè)務(wù)員J,在某一方面他做得很成功,贏得了很多領(lǐng)導(dǎo)和老板的認(rèn)可,他在P公司基本上是成功的,起碼他已經(jīng)打響了自己的"品牌",包括那些未見過其人的人都能耳熟這個(gè)"品牌"?上У氖沁@個(gè)"品牌"定位不好,很快倒閉了,離開了P公司。領(lǐng)導(dǎo)問我和我的同事,在業(yè)務(wù)方面有沒有信心超過他?我心里想:在某一方面超過他是沒有問題的,但是我不想以他為目標(biāo)更不會(huì)定位為他這樣的標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)失敗的'"品牌"不值得我是重復(fù)和學(xué)習(xí)更多的東西。如果定位這樣低,那么理想也未必太低了吧。沒有長遠(yuǎn)的計(jì)劃,是很難做出業(yè)績的。雖然我現(xiàn)在在業(yè)務(wù)品牌之路上做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,也許我們總監(jiān)說的他那位26歲的部長是我可以學(xué)習(xí)并加以定位的榜樣。

  其實(shí)J也有值得我們學(xué)習(xí)的地方,再失敗的公司也有它可以借鑒的地方。如J的拼命精神、對(duì)自己行業(yè)的專業(yè)、贏得了顧客的心智(得到了老板及領(lǐng)導(dǎo)等的認(rèn)可)等都可以拿來參考和實(shí)踐的。

  最近有同事說要離開我們這一行,就是說,他們不想打造自己的業(yè)務(wù)品牌了,其實(shí)就是定位不好。品牌不是一兩天就可以打造出來的,同樣如果想干好業(yè)務(wù)這一行也不是一兩個(gè)月可以做到的。

  那么,怎么做才算是成功的業(yè)務(wù)呢?又該如何定位呢?我想最成功的業(yè)務(wù)品牌有三點(diǎn):第一、能做出業(yè)績,這種做出來的不是給你一塊已經(jīng)做好的市場坐享其成,而是你在空白市場上做出一番天地,業(yè)務(wù)J就是這類的人;第二、在行業(yè)內(nèi)做得響當(dāng)當(dāng),名字如雷貫耳,不但你公司的人都知道你厲害,其他行業(yè)的人也知道你厲害。我在外面招商的時(shí)候,就聽到業(yè)務(wù)員J就是這種人;第三、做到能得到公司領(lǐng)導(dǎo)、老板、經(jīng)銷商及同事等人的認(rèn)可,即是得到了顧客的心智的認(rèn)可。如果一個(gè)業(yè)務(wù)員能做到以上三點(diǎn),那么他基本就是成功的,真正做到業(yè)務(wù)"品牌"了。以上三點(diǎn)是一個(gè)品牌業(yè)務(wù)員成功的必備素養(yǎng),但還不是成功的保證,還必須要有一個(gè)成熟的人格和思想。我想,業(yè)務(wù)員最終沒有把自己的品牌樹立起來,與他自身有很大的關(guān)系。

  成為一個(gè)成功的"品牌業(yè)務(wù)員"只是我理想道路中的一個(gè)小驛站而已。

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